立秋后的一個(gè)正午，北京進(jìn)入一天中最熱的時(shí)候，45歲的北京網(wǎng)約車司機(jī)陳師傅，將吉利汽車停到路邊休息區(qū)，準(zhǔn)備打一個(gè)盹。在遙遠(yuǎn)的非洲大陸，埃及首都開羅剛剛進(jìn)入清晨，43歲的出租車司機(jī)穆罕默德·穆斯塔法駕駛中國奇瑞汽車，運(yùn)送人們上班。同一個(gè)時(shí)刻，不同的地方，中國汽車成為人們工作、生活的得力助手。

今年是中國提出共建“一帶一路”倡議10周年。近年來，隨著共建“一帶一路”倡議深入推進(jìn)和《中非合作論壇—北京行動(dòng)計(jì)劃(2019-2021年)》等合作文件穩(wěn)步實(shí)施，中非關(guān)系保持良好發(fā)展勢頭，中非汽車合作“駛?cè)搿笨燔嚨?。海關(guān)總署提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國汽車對(duì)非洲出口約11萬輛，2022年約20萬輛。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國汽車出口214萬輛，同比增長75.7%。中國今年有望成為全球第一大汽車出口國。

一汽、北汽、北汽福田、比亞迪、奇瑞、長城、江淮……這些中國汽車品牌不斷出現(xiàn)在非洲各國街頭，越來越多非洲人喜歡上中國汽車。

非洲街頭，中國汽車越來越多

在南非約翰內(nèi)斯堡，64歲的萊瑞克·陶早已將他的中國汽車當(dāng)作形影不離的“好搭檔”。身為出租車司機(jī)的他，每天駕駛著北汽福田迷你巴士，穿梭在約翰內(nèi)斯堡的大街小巷?！笆侵袊噹椭腋淖兞松?。”萊瑞克·陶說，“它幫我掙錢，解決了生計(jì)問題?！?/p>

5年前，萊瑞克·陶打算買一輛迷你巴士作為營生工具，在朋友推薦下，他選擇了北汽福田。“中國汽車價(jià)格合理、動(dòng)力足、油耗低，現(xiàn)在看，我的選擇沒錯(cuò)?！蹦滤顾ㄕf，約翰內(nèi)斯堡山路多，經(jīng)常需要上下坡，北汽福田汽車表現(xiàn)很好。車內(nèi)還很安靜，乘客十分喜歡。在萊瑞克·陶推薦下，他的同事也開始購買中國車，用作學(xué)校校車、旅游接待車。

南非素有“世界汽車競技場”之稱，近年來中國汽車保有量越來越大。2022年，中國品牌汽車在南非的銷量突破3.5萬輛。今年8月初，南非“汽車排行榜”網(wǎng)站刊文稱，自2023年以來，約有7個(gè)品牌的2.1萬輛中國汽車在南非銷售，與寶馬、豐田等品牌相比，中國汽車銷量出現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

在非洲內(nèi)陸國家贊比亞，中國客車成為人們長途出行的重要選擇之一。數(shù)據(jù)顯示，中國客車每年銷往非洲市場約3800輛。贊比亞華僑華人總會(huì)執(zhí)行會(huì)長、海格客車(贊比亞)有限公司總經(jīng)理吳明已在非洲打拼22年，目前代理中國海格客車在南部非洲7個(gè)國家的銷售業(yè)務(wù)，市場份額在當(dāng)?shù)卣剂梢陨稀?/p>

“如今非洲國家街頭的中國汽車越來越多了?！眳敲髡f，這主要與中國汽車性價(jià)比較高有關(guān)。以中國客車為例，一輛中國客車、公交車在贊比亞的售價(jià)不到20萬美元，功能更多，而歐洲同類型車輛售價(jià)超過它兩倍。此外，歐美品牌售后維修、配件價(jià)格昂貴，中國客車在當(dāng)?shù)負(fù)碛信浼}儲(chǔ)，維修人員、工程師常駐，收費(fèi)較低。

中國新能源汽車開始在非洲流行。在東非國家肯尼亞的首都內(nèi)羅畢，如果搭乘大巴去機(jī)場，這輛由電力驅(qū)動(dòng)的大巴可能由中國公司比亞迪制造。通過和當(dāng)?shù)匦履茉雌嚬竞献鳎葋喌汐@得了當(dāng)?shù)貛准夜贿\(yùn)營商130多輛電動(dòng)大巴的訂單。這些大巴在中國進(jìn)行部分組裝后運(yùn)抵肯尼亞，然后完成所有組裝。目前，比亞迪、吉利、東風(fēng)、長城、上汽、江淮等中國車企，都在非洲進(jìn)行了新能源汽車布局，長城、奇瑞等車企還將推出混合動(dòng)力車型。

在津巴布韋和肯尼亞，人們目前唯一能買到的全新電動(dòng)貨車由比亞迪提供，這些貨車已被廣泛應(yīng)用在物流和運(yùn)輸行業(yè);在加納，數(shù)家企業(yè)和初創(chuàng)公司提供20多款中國制造的新能源汽車，包括轎車、SUV和小型貨車等;在埃及，北汽福田是埃及主要的電動(dòng)公交車供應(yīng)商;在南非，長城汽車“長城炮”皮卡獲得“2022年度最佳新晉皮卡”大獎(jiǎng)，在當(dāng)?shù)乩塾?jì)銷售超過1萬輛……

南非金山大學(xué)南方不平等研究中心客座研究員穆貝斯瓦內(nèi)·馬希洛說：“相對(duì)于歐洲和美國品牌而言，鑒于中國汽車品牌在南非乃至非洲的價(jià)位合理，中國品牌未來有機(jī)會(huì)占據(jù)領(lǐng)先地位。”

不僅“物美”，而且“適用”

中國汽車為什么在非洲受歡迎?來自南非的汽車經(jīng)銷商安德烈·杜曼茲威尼對(duì)此有發(fā)言權(quán)。多年從事汽車銷售的他，在加入中國車企后，生意做得越來越大。

在安德烈·杜曼茲威尼看來，非洲客戶看重汽車的3個(gè)特點(diǎn)：一是車輛性能好，油耗低;二是車輛質(zhì)量可靠;三是售后服務(wù)完善，在市場上容易找到配件?！岸鄶?shù)中國汽車品牌同時(shí)具備這3個(gè)特點(diǎn)，這非常難得?！卑驳铝摇ざ怕澩嵴f，中國汽車更適應(yīng)非洲路況，使用年限更長，“即便在不太好的路況條件下，也最少可以使用7到8年”。

能得到非洲客戶青睞，背后是中國車企付出的大量努力。

國家政策助力。北汽福田海外事業(yè)部總裁付軍認(rèn)為，中國政府和非洲國家之間有著良好的外交關(guān)系，多年來通過共建“一帶一路”、深化中非國家間合作等方式，為中非企業(yè)在汽車領(lǐng)域合作提供了很多政策和金融支持。

重視本土化運(yùn)營。1994年，中國一汽的解放牌卡車進(jìn)入南非，通過瞄準(zhǔn)中小型企業(yè)的客戶群體，逐漸成長壯大。2014年，乘著共建“一帶一路”倡議東風(fēng)，一汽南非庫哈工廠落成投產(chǎn)。從0輛到1萬輛卡車下線，該廠僅用了8年時(shí)間。到2023年上半年，該廠累計(jì)銷售卡車超過1.5萬輛。

2003年，宇通客車“進(jìn)軍”非洲;2004年，比亞迪進(jìn)入非洲市場;2007年，長城汽車第一輛皮卡在南非售出;2011年，北汽福田汽車在非洲建立生產(chǎn)基地;2016年，北汽集團(tuán)落戶南非，與當(dāng)?shù)毓竞献鹘⒐S，業(yè)務(wù)涵蓋汽車研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售及金融服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈……

“屬地化生產(chǎn)、本土化運(yùn)營，促進(jìn)了中國車企在非洲落地生根?！遍L城汽車南非子公司總經(jīng)理李強(qiáng)說，多年來，長城汽車在非洲堅(jiān)持打造本地化的銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、營銷傳播模式，既奠定了企業(yè)長期發(fā)展的基礎(chǔ)，又增加了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可度和信任度。

產(chǎn)品質(zhì)量有保障。59歲的卡車司機(jī)艾迪安平時(shí)經(jīng)常來到一汽南非庫哈工廠展廳，看看自己的“老伙計(jì)”。2004年，當(dāng)時(shí)一汽在南非還是通過經(jīng)銷商銷售時(shí)，他購買了一輛解放牌貨車，駕駛它拉著建筑材料、家具，幾乎跑遍了整個(gè)南非，行駛里程達(dá)150萬公里。在這期間，除了正常保養(yǎng)以外，貨車幾乎沒有進(jìn)過維修車間，即便車齡接近10年時(shí)，滿載油耗依然可以達(dá)到4.5公里/升?！八褚粋€(gè)‘工作狂’，埋頭工作，從不給雇主添麻煩，是我見過的最耐用的卡車。”艾迪安說。

滿足用戶喜好。在對(duì)乘客、駕駛員、經(jīng)銷商進(jìn)行多次調(diào)研后，吳明有一個(gè)特別發(fā)現(xiàn)：非洲客戶對(duì)客車內(nèi)飾的豪華程度有一定要求，比如需要配備冰箱、5個(gè)以上彩色顯示器、USB充電口和漂亮的燈飾。吳明解釋說，非洲人很喜歡音樂，中國客車企業(yè)根據(jù)用戶反饋，不斷完善客車功能，更加吸引乘客選乘中國客車。

提供技術(shù)助力。針對(duì)非洲不同的自然條件，很多中國車企專門進(jìn)行了長時(shí)間技術(shù)研發(fā)。畢納弗是北汽福田東南非大區(qū)客戶經(jīng)理。去年下半年，為了調(diào)研埃塞俄比亞境內(nèi)物流干線路況，畢納弗和同事開著卡車轉(zhuǎn)遍了埃塞俄比亞的各個(gè)角落?！鞍Ｈ肀葋喌匦沃饕巧絽^(qū)，我們根據(jù)測試情況，對(duì)卡車進(jìn)行了多項(xiàng)升級(jí)。例如增大油箱，讓司機(jī)能夠攜帶更多燃料;加固和升高底盤，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳铰?。”在他們努力下，改進(jìn)設(shè)計(jì)后的福田卡車更能適應(yīng)當(dāng)?shù)芈窙r，贏得了良好的市場反響。

非洲的復(fù)雜路況需要?jiǎng)恿?qiáng)大的發(fā)動(dòng)機(jī)。在非洲，每年有約5000臺(tái)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)為各國卡車、客車、牽引車等提供強(qiáng)大動(dòng)力。廣西玉柴機(jī)器股份有限公司通過與尼日利亞發(fā)電機(jī)組品牌Mikano合作，研制的發(fā)動(dòng)機(jī)性能優(yōu)異，在非洲市場經(jīng)受住了自然環(huán)境的各種考驗(yàn)。

不僅“物美”，而且“適用”，這成為中國汽車在非洲市場站穩(wěn)腳跟的主要原因。

中國汽車品牌在非洲的崛起引起外媒注意。比利時(shí)“全球船隊(duì)”網(wǎng)站刊文分析，過去10年，中國汽車品牌在南非取得成功，其中一大因素是，它們能夠提供物超所值的產(chǎn)品。中國汽車不僅價(jià)格極具競爭力，還有現(xiàn)代設(shè)計(jì)美感、強(qiáng)勁的性能和全面的保修服務(wù)，因此吸引了買家注意。

“我們是真正的朋友、伙伴，就像親人一樣”

近年來，肯尼亞等非洲國家對(duì)汽車進(jìn)口實(shí)行差異化關(guān)稅政策。如對(duì)商用車、卡車等車型整車進(jìn)口實(shí)施50%—70%的高關(guān)稅，將汽車零部件進(jìn)口關(guān)稅降至20%—30%左右。為降低生產(chǎn)成本，越來越多中國車企在非洲投資或合作辦廠，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品本地化組裝或生產(chǎn)，非洲消費(fèi)者成為最終受惠者。

受益的還有當(dāng)?shù)厍舐氄?。一汽南非庫哈工廠里，中方員工只有3名，當(dāng)?shù)貑T工近200名，其中女員工占比超過15%。工廠還建立了以培訓(xùn)為核心的員工成長和質(zhì)量提升體系。宇通客車在埃塞俄比亞設(shè)立的組裝廠，為當(dāng)?shù)靥峁?50個(gè)就業(yè)崗位。北汽南非工廠一期工程建設(shè)已經(jīng)創(chuàng)造1540個(gè)直接工作機(jī)會(huì)。項(xiàng)目建成后，南非籍員工將達(dá)到90%以上。北汽福田在非洲的工廠可直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)超500人。

“我剛進(jìn)廠的時(shí)候一無所有，現(xiàn)在我有一個(gè)家，有漂亮的妻子，漂亮的孩子，我非常開心幸福。”如今成為一汽南非庫哈工廠技術(shù)主管的杰杰，2009年進(jìn)入一汽前還在四處討生活。杰杰說：“我和中國、南非的同事一起工作，他們無私地傾囊相授，讓我收獲了很多工作經(jīng)驗(yàn)，真的很感謝中國企業(yè)?！?/p>

“中國公司給了我改變生活的機(jī)會(huì)，我在這里工作很受尊重，很舒心?！碑吋{弗說，今年3月，他作為屬地員工代表，到中國參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這段經(jīng)歷給他留下了深刻印象。“中國同事工作很專業(yè)，還熱心幫助我，我們建立了深厚友誼?！碑吋{弗說，他越來越體會(huì)到，中國人民和非洲人民是真正的朋友、伙伴，就像親人一樣。

捐資助學(xué)、醫(yī)療救助、體育捐贈(zèng)、兒童公益捐贈(zèng)……中國車企積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，主動(dòng)投身所在國經(jīng)濟(jì)和民生事業(yè)建設(shè)，不斷深化與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者溝通，逐步樹立起負(fù)責(zé)任和值得信賴的中國品牌形象。市場調(diào)研公司尼爾森一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，超1/3的非洲消費(fèi)者表示愿意考慮購買中國品牌汽車。

從全球汽車市場版圖看，非洲汽車市場潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示，非洲人口占全球人口的15%，而根據(jù)非洲開發(fā)銀行發(fā)布的《非洲汽車產(chǎn)業(yè)展望2021》報(bào)告，非洲在全球汽車銷售的市場份額僅為2%。

“隨著非洲國家消費(fèi)者收入提升，中非在汽車領(lǐng)域互利共贏的合作關(guān)系，對(duì)雙方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步都有積極意義?！备盾娬J(rèn)為，從中國角度看，中非汽車合作有利于助力中國企業(yè)開拓廣闊發(fā)展空間，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提升自身技術(shù)水平和競爭力，進(jìn)而提升國際影響力。從非洲角度看，有助于為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)一批專業(yè)技術(shù)人才和管理人員;降低非洲消費(fèi)者購車成本;由于中國汽車品牌類型豐富、研發(fā)能力強(qiáng)，還有助于滿足非洲不同地區(qū)和場景的交通需求。

“中國車企要深入把握世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，更加重視非洲市場，堅(jiān)持順勢而為?！比珖擞密囀袌鲂畔⒙?lián)席會(huì)秘書長崔東樹建議，一方面，中國汽車企業(yè)要進(jìn)行更多投入，通過抱團(tuán)發(fā)展，降低建廠成本和潛在風(fēng)險(xiǎn);另一方面要建立起本土化的售后服務(wù)體系，積淀用戶口碑。

“中國車企在新能源汽車領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，技術(shù)路線涵蓋純電、混動(dòng)及氫燃料電池等，產(chǎn)業(yè)鏈成熟。要抓住非洲經(jīng)濟(jì)不斷改善和基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善的趨勢，加強(qiáng)中非在新能源汽車領(lǐng)域的合作。”崔東樹說。

萊瑞克·陶平時(shí)非常關(guān)注中國新能源汽車在自動(dòng)駕駛、電池等方面取得的進(jìn)步?！叭绻袡C(jī)會(huì)，我非常愿意購買一輛中國新能源汽車?！比R瑞克·陶說。

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